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TECHNIQUES DE VENTE & NÉGOCATION 1

Négociations commerciales
Techniques de vente & introduction à la négociation commerciale en grande distribution – Niveau 1
Possibilité de cofinancement par les OPCO

Objectifs

  • Acquérir les techniques et les outils pour mener une vente dans la grande distribution.
  • Développer l'art de bien communiquer et de négocier avec un interlocuteur.
POUR QUI ?
Commerciaux, merchandisers, équipes commerciales de fournisseurs de la Grande Distribution
PRÉREQUIS DE LA FORMATION
Aucun prérequis n’est nécessaire

Programme de la formation

Journée 1 – Techniques de vente & introduction à la négociation commerciale
  • Introduction à la négociation commerciale : Principes de base, enjeux et importance
  • Les différentes étapes de la négociation
  • Techniques de vente : Les 4P (Prix, Produit, Publicité, Place)
  • Exercice pratique : Application des 4P dans une situation de négociation
  • Outils de préparation : QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi).
  • Techniques de préparation de visite
  • Exercice de groupe : Utilisation du QQOQCP pour préparer une visite
  • BAC (Bénéfice, Avantage, Caractéristiques) : Comment construire un argumentaire
Journée 2 – Négociation avec les interlocuteurs de la grande distribution et Clôture de Vente
  • Les spécificités de la négociation en grande distribution
  • SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie): Adaptation de la communication
  • Exercice pratique : Utilisation du SONCAS dans une simulation de négociation.
  • Techniques de clôture de vente
  • Tactiques et pièges à éviter
  • SIMAC (Situation, Idée, Mécanisme, Avantage, Conclusion) : Structurer son argumentation
  • Mises en situation : Simulation de négociations avec des acheteurs de la grande distribution
  • Gestion des objections : Stratégies et réponses efficaces
  • Bilan de la formation
  • Revue des points clés
Cas pratique
Illustrations opérationnelles de cas concrets qui ponctuent la journée

Vendre en grande distribution nécessite des compétences clés et négocier efficacement est un autre exercice qui requiert surtout, des connaissances précises sur son déroulement.

Cette formation en Techniques de vente & introduction à la négociation commerciale en grande distribution aide des professionnels (côtés fournisseurs) à développer leurs compétences techniques et leurs soft skills en matière de vente et de négociation.

Vous apprendrez les phases à connaître pour préparer un entretien de vente en amont, puis à négocier.

LES POINTS FORTS ?
Bonne connaissance de l’écosystème de la GMS
Pour une prise en compte des contraintes et des évolutions du secteur
Formateurs du terrain
Pour une prise en compte des contraintes et des évolutions du secteur
Approche pédagogique active et participative avec des exemples du marché local.
Utilisation de cas concrets et d’exercices pratiques

Nos formateurs

Aurélien GAUCI
Développeur commercial
Audrey LAYEMAR CABOOTER

Tarifs

Tarif général pour les 2 journées de formation en inter entreprises

1 600,00 € HT 

Bénéficiez de tarifs réduits* en inscrivant plusieurs personnes sur la même session

Lieux, dates

Lundi 3 juin et lundi 10 juin 2024 (2 jours – 14 heures)

Dans l’ouest de l’île

ACCESSIBILITÉ

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap


Pour plus d’informations : 

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FORMATION INTRA : Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux)

FORMATION SUR-MESURE : Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe peut vous proposer une formation sur-mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

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