spécial gms
accompagnement
merchandising pour pme
AUGMENTEZ VOTRE VISIBILITé en linéaires
grâce à une méthodologie complète
Vous connaissez le dicton « pas vu, pas pris ! »
76% des achats se décident sur le lieu de ventes.
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Vous le savez, le merchandising est un superbe outil pour développer votre visibilité et vos ventes en fond de rayon.
Mais identifier les axes de croissance reste compliqué car vos équipes sont concentrées sur l’opérationnel et le quotidien. Peut-être même que vous sous-traitez la mise en rayon par un prestataire merch? Mais là non plus, il n’y a pas de réflexion en amont.
Pour cela, Marketing Réunion accompagne stratégiquement les entreprises à développer leur visibilité dans les points de ventes et les rayons pour, in fine, augmenter vos ventes en fond de rayon !
L’UNE DE CES SITUATIONS VOUS PARLE ?
Commercial
Vous avez la pression du chiffre, du « toujours plus » mais le marché est tendu et les augmentations de tarif n’arrangent pas la situation.
L’activité va bien (pour le moment encore !) mais vous avez besoin d’identifier de nouveaux relais de croissance.
Vous savez que le rayon, c’est le nerf de la guerre mais vos commerciaux n’ont ni les compétences, ni le temps de travailler sur la démarche merchandising et vous ne voulez pas perdre de terrain face aux concurrents.
Marketing
Vous êtes passionné par votre métier, par vos marques/ produits et vous maitrisez parfaitement votre mix marketing. Mais un pilier reste à explorer : le merchandising.
Personne dans l’entreprise n’a la fonction de CATMAN ou de responsable du merchandising. Pourtant, vous savez que le rayon est clé.
Vous manquez de temps pour vous atteler à cette partie et de toute façon, vous n’avez pas forcément envie de vous former sur le sujet car vous préférez vous concentrer sur ce que vous aimez : la stratégie produit et la communication.
Alors, un accompagnement merchandising personnalisé peut vous aider !
(rassurez-vous, on l’a déjà fait pour d’autres entreprises locales et elles en sont très satisfaites !)
» C’est un atout, autant pour les fournisseurs que pour les enseignes : une clarification de l’offre + une meilleure compréhension des consommateurs pour un rayon plus dynamique et vendeur. »
Nallameï Ajaguin-Soleye, RHUM RÉUNION
- Vous aurez une vision claire et objective de la situation merchandising actuelle dans les points de ventes visités.
- Vous pourrez ainsi identifier vos opportunités de croissance en rayon et prendre des décisions plus éclairées.
- Une recommandation sur la stratégie merchandising à suivre, selon le profil de vos clients distributeurs : pas toutes les démarches merchandising fonctionnent chez tous les clients !
- Vous aurez les outils et la méthode personnalisée pour convertir vos clients à vous suivre dans la démarche.
- Vous bénéficiez d’une expertise totale sur votre dossier merchandising.
- A la fin de la mission, vous aurez votre démarche merchandising, votre plan de masse ainsi qu’un dossier argumentaire à présenter à vos clients distributeurs !
» Une bonne prise en compte de l’ensemble des problématiques constatées sur le terrain qui conduit à des recommandations pertinentes :
- une clarification de l’offre
- un plan de masse structuré
- un balisage catégoriel
- des outils de mise en avant »
Fabrice A. – Responsable commercial
DES RÉSULTATS GARANTIS ET VISIBLES !
Comme nos clients, passez à l’action, bénéficiez de nos conseils en merchandising pour développer sereinement vos ventes en fond de rayon !
Concrètement, voici ce que les entreprises accompagnées ont déjà pu gagner :
- Un regard clair et objectif sur la situation merchandising de leurs marques et de leurs produits
- les sources de problèmes en rayon mais surtout les leviers de croissance qu’on peut en retirer
- Une feuille de route détaillée des actions à mettre en place
- Un relation de confiance renforcée avec leurs clients distributeurs
- Une meilleure connaissance de leurs shoppers / consommateurs
- Une confiance et une sérénité dans le processus car l’équipe est complètement intégrée à chaque étape de la démarche
- Les collaborateurs restent focus sur leur métier et sur ce qu’ils aiment faire
ACCOMPAGNEMENT MERCHANDISING,
UNE MÉTHODE PAS À PAS ET CO-CONSTRUITE
La mission de l’agence est de soutenir les entreprises ayant des problématiques de ventes :
on vous aide à mettre en place les stratégies et les actions opérationnelles les plus efficaces pour doper votre CA et celui des points de vente.
Le diagnostic
Analyse de la catégorie, analyse des shoppers, tournée magasins avec votre équipe, … Quel que soit votre marché, on vous accompagne dans la compréhension du trio : marque - shopper - distributeur
Le cahier des charges
Rédaction du cahier des charges de l’ensemble des solutions identifiées : objectifs stratégiques, ciblage clients, démarche préconisée, … Quelle démarche merchandising chez quel client distributeur et dans quel ordre ?
Les solutions et l'argu client
Construction des solutions et de l’argumentation pour les enseignes : organisation de la catégorie, segmentation, plans de masses, etc. Vous repartez avec un dossier argumentaire qui vous permettra de convaincre les enseignes de tester, puis de déployer sur le terrain.
FOIRE AUX QUESTIONS
Parce que les shoppers réunionnais ont peut-être une autre perception de votre marque, de vos produits et donc un comportement d’achat différent.
Parce que les clients distributeurs n’ont pas forcément les mêmes stratégies qu’en Métropole.
Parce que le contexte concurrentiel est différent.
Parce qu’ avant d’investir du temps humain et du budget dans de la PLV/ILV, il vaut mieux être sûr de ce que vous faites
En moyenne, entre 4 à 6 mois.
Car il s’agit d’un travail de fond avec une grosse partie du temps investi sur le diagnostic. Partir du bon diagnostic est la base de la démarche !
Ce temps dépend également du temps consacré par vos équipes et les clients, indispensables à la réussite de l’accompagnement merchandising. Nous apportons la méthode, les enseignements, le suivi, les conseils… mais sans l’implication de toutes les parties, les résultats ne seront pas au rendez-vous.
Le mieux, c’est d’en discuter ensemble !
Si cet accompagnement n’est pas la solution pour votre entreprise, nous vous le dirons sans hésiter.
Il y a différents niveaux d’accompagnement adaptés aux besoins et aux budgets que vous avez.
L’accompagnement merchandising mêle des séances de travail sur le terrain, mais aussi des échanges avec vous et votre équipe commerciale, et des outils pour affiner et formaliser la réflexion et nos conseils. Vous êtes accompagné par un expert en merchandising (plus de 25 ans d’expérience en GMS) et la fondatrice de Marketing Réunion, Audrey Layémar.
Donnez un coup de main à votre équipe commerciale et boostez votre CA !
(1) source : Étude POPAI © Engagement Study POPAI GLOBAL, 2012.