76% des achats se décident sur le lieu de ventes.
source : Étude POPAI © Engagement Study POPAI GLOBAL, 2012.
Vous le savez, le merchandising est un superbe outil pour développer votre visibilité et vos ventes en fond de rayon.
Mais identifier les axes de croissance reste compliqué car vos équipes sont concentrées sur l’opérationnel et le quotidien.
Peut-être même que vous sous-traitez la mise en rayon par un prestataire merch? Mais là non plus, il n’y a pas de réflexion en amont.
Marketing Réunion est la seule agence à La Réunion
à proposer une expertise et un accompagnement merchandising en amont.
Nous accompagnons les entreprises à développer la visibilité de leurs marques et de leurs
produits dans les points de ventes et les rayons des GMS.
L’UNE DE CES SITUATIONS VOUS PARLE ?
Vous êtes manager commercial :
- Vous avez la pression du chiffre, du « toujours plus » mais le marché est tendu et les augmentations de tarif n’arrangent pas la situation.
- L’activité va bien (pour le moment encore !) mais vous avez besoin d’identifier de nouveaux relais de croissance.
- Vous savez que le rayon, c’est le nerf de la guerre mais vos commerciaux n’ont ni les compétences, ni le temps de travailler sur la démarche merchandising et vous ne voulez pas perdre de terrain face aux concurrents.
Vous êtes responsable marketing :
- Vous êtes passionné par votre métier, par vos marques/ produits et vous maitrisez parfaitement votre mix marketing. Mais un pilier reste à explorer : le merchandising.
- Personne dans l’entreprise n’a la fonction de CATMAN ou de responsable du merchandising. Pourtant, vous savez que le rayon est clé.
- Vous manquez de temps pour vous atteler à cette partie et de toute façon, vous n’avez pas forcément envie de vous former sur le sujet vous préférez vous concentrer sur ce que vous aimez : la stratégie produit et la communication.
Alors, L’ACCOMPAGNEMENT MERCHANDISING « LE DERNIER MÈTRE »
PEUT COMPLÈTEMENT VOUS AIDER !
” C’est un atout, autant pour les fournisseurs que pour les enseignes : une clarification de l’offre + une meilleure compréhension des consommateurs pour un rayon plus dynamique et vendeur.”
Nallameï Ajaguin-Soleye, RHUM RÉUNION
CE QUE VOUS OBTENEZ AVEC NOTRE ACCOMPAGNEMENT :
- Vous aurez une vision claire et objective de la situation merchandising actuelle dans les points de ventes visités.
- Vous pourrez ainsi identifier vos opportunités de croissance en rayon et prendre des décisions plus éclairées.
- Une recommandation sur la stratégie merchandising à suivre, selon le profil de vos clients distributeurs : pas toutes les démarches merchandising fonctionnent chez tous les clients !
- Vous aurez les outils et la méthode personnalisée pour convertir vos clients à vous suivre dans la démarche.
- Vous bénéficiez d’une expertise totale sur votre dossier merchandising.
- A la fin de la mission, vous aurez votre démarche merchandising, votre plan de masse ainsi qu’un dossier argumentaire à présenter à vos clients distributeurs !
à des recommandations pertinentes : un balisage catégoriel, un plan de masse structuré,
des outils de mise en avant”
Fabrice A. – Responsable commercial
CONCRÈTEMENT, VOICI CE QUE NOS CLIENTS ONT DÉJÀ PU GAGNER EN TRAVAILLANT AVEC NOUS :
Comme nos clients, passez à l’action, bénéficiez de nos conseils en merchandising pour développer sereinement vos ventes en fond de rayon !
Concrètement, voici ce que les entreprises accompagnées ont déjà pu gagner :
- Un regard clair et objectif sur la situation merchandising de leurs marques et de leurs produits
- les sources de problèmes en rayon mais surtout les leviers de croissance qu’on peut en retirer
- Une feuille de route détaillée des actions à mettre en place
- Un relation de confiance renforcée avec leurs clients distributeurs
- Une meilleure connaissance de leurs shoppers / consommateurs
- Une confiance et une sérénité dans le processus car l’équipe est complètement intégrée à chaque étape de la démarche
- Les collaborateurs restent focus sur leur métier et sur ce qu’ils aiment faire
QUI SOMMES-NOUS ?
Audrey Layémar, fondatrice et dirigeante de l’agence :
– 20 ans d’expérience dans la promotion des ventes à La Réunion
– Forte connaissance de l’écosystème des GMS
– Responsable marketing du groupe CILAM pendant 12 ans
– Des références de renom
– Rédactrice de la chronique « Merchandising » pour le magazine 
(2017-2021)
– Formation merchandising (initiation & perfectionnement) aux équipes commerciales depuis 2018
– Conférence « Développer un merchandising performant » :
les 4 étapes que j’utilise pour mettre en place une démarche merchandising efficace (juin 2019)
– Webinaire « Optimiser votre implantation en linéaires et booster votre rentabilité » (avril2018)
– Intervenante à l’Université de la Réunion et à l’Institut d’administration des entreprises
de La Réunion
Nos secteurs de références :
GMS, PHARMACIE, JARDIN ET BRICOLAGE, Prêt-à-porter, Sport et etc.
Sommes-nous l’équipe qu’il vous faut ?
Vous souhaitez organiser un rendez-vous pour nous parler de votre situation et vos objectifs ?
Durant un entretien de 30 mn, nous étudierons votre cas particulier
et la meilleure façon d’obtenir les résultats que vous poursuivez.
L’ACCOMPAGNEMENT « LE DERNIER MÈTRE »
EST UNE MÉTHODE PAS À PAS ET CO-CONSTRUITE
La mission de l’agence est de créer les meilleures solutions merchandising et de vous aider à les revendre auprès des clients distributeurs.
Le diagnostic
Analyse de la catégorie, analyse des shoppers, tournée magasins avec votre équipe, … Quel que soit votre marché, on vous accompagne dans la compréhension du trio : marque – shopper – distributeur
Le cahier des charges
Rédaction du cahier des charges de l’ensemble des solutions identifiées : objectifs stratégiques, ciblage clients, démarche préconisée, … Quelle démarche merchandising chez quel client distributeur et dans quel ordre ?
Les solutions et l'argu client
Construction des solutions et de l’argumentation pour les enseignes : organisation de la catégorie, segmentation, plans de masses, etc. Vous repartez avec un dossier argumentaire qui vous permettra de convaincre les enseignes de tester, puis de déployer sur le terrain.
LES QUESTIONS QUE NOS CLIENTS SE
POSENT AVANT DE SE LANCER…
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