Dans cette vidéo, je vous dévoile un de mes conseils pour réussir vos opérations trade marketing.
Par manque de temps ou par méconnaissance, cette étape est bien souvent ignorée dans le process. Et pourtant …
Aujourd’hui, on ne va pas parler de la création, ni de la mise en place de l’opération de trade marketing. On va se focaliser sur l’étape du suivi et du bilan de cette opération.
Faites un bilan de vos opérations trade !
1/ Bilan quantitatif
Avant tout, il convient de faire un suivi chiffré du projet avec votre équipe. Parmi les points que vous allez examiner plus en détails, on pourra trouver les questions suivantes :
- Combien cette opération a t-elle rapporté en termes de ventes additionnelles ? De CA additionnel ? de marge?
2/ Bilan qualitatif
Pour compléter ce 1er suivi quantitatif, vous pourrez poursuivre votre analyse en vous focalisant les autres éléments de l’opération :
- Quels ont été les supports développés ?
- Ont-ils été bien utilisés ?
- Leur durée de vie était-elle correcte ?
- Y a t-il eu des supports inutilisés ? Si oui, pourquoi ?
- Comment se sont déroulées les animations?
- D’autres idées créatives ont-elles émergé au cours de l’opération ?
3/ Point budgétaire
- Le budget a t-il été respecté ?
- Quels postes ont été surévalués/sous-évalués par rapport au budget inital?
- Comparez le CA généré avec le budget de l’opération trade pour faire avoir votre ROI : votre bilan est-il déficitaire ou excédentaire ?
4/ Axes d’amélioration pour le prochain projet
Avec votre équipe, le temps est venu d’identifier ensemble des pistes d’optimisation pour votre prochaine opé trade marketing.
- Quelles sont les mesures que vous pouvez mettre en place pour remédier aux problèmes rencontrés ?
- Pour accélérer la croissance?
