Vous le savez, je suis fan de tactiques dans le point de ventes et le merchandising est un des leviers les plus efficaces.
Dans cet article, je partage avec vous les éléments-clés d’un bon dossier merchandising.
1/ Un dossier merchandising n’est pas une revue de marché
2/ Un dossier merch comporte les éléments suivants :
1) Les faits marquants sur le marché
Données quantitatives et qualitatives : ce qui tire la croissance ou au contraire les segments en recul, les enseignements shopper, un audit merchandising, etc…
2) Les conclusions & préconisations
Ces conclusions et préconisations sont issues du diagnostic précédent.
3) Le merchandising avec le plan de masse
4) Le balisage
Pour exprimer les valeurs d’usages compris par les shoppers et pour améliorer l’attractivité ou bien encore la clarté de la catégorie.
3/ Dernier conseil très utile pour vos dossiers :
Utilisez des valeurs absolues dans votre dossier. Parlez au maximum en Euros et non en PDM % et privilégiez la PDM valeur. Votre client sera plus à l’écoute 🙂
Vous souhaitez monter en savoir plus et travailler votre argumentaire?
Rejoignez-nous lors de la prochaine formation merchandising :
«Comment vendre efficacement votre recommandation merchandising aux enseignes? »
???? Toutes les informations sont ICI.
