Contexte : la loi TRAVERT
Élaborées à la suite des “Etats Généraux de l’alimentation”, et dans l’objectif de refondre les règles en ce qui concerne les relations commerciales entre les producteurs, les marques et les enseignes, l’une des 2 mesures les plus emblématiques de la loi TRAVERT est l’encadrement des promotions sur les produits alimentaires :
- elle limite le taux de promos à 34 %
- elle limite également le volume de produits alimentaires remisés à 25 %.
Si elle passe en l’état, cette loi changera considérablement la donne pour les enseignes et pour les fabricants.
Enjeux soulevés par cette nouvelle loi
Dans ce contexte, comment garder sa compétitivité quand les opérations à forte valeur promotionnelle vont être interdites ?
Quelques pistes de réflexion :
Vous êtes toujours, bien sûr, dépendants des promotions sur prospectus et le choix de tel produit sur tel catalogue sera d’autant plus primordial. Mais vous avez aussi une carte à jouer pour sortir de cette spirale des promotions via votre budget marketing car oui, la différenciation marketing va reprendre du poids dans la démarche promotionnelle.
- Le retour de la communication sur les marques et leurs valeurs, et non plus uniquement sur les prix ou les promos en cours
- Les bonnes vieilles méthodes : animations en rayon, prime in pack, loteries, …
- La digitalisation par l’analyse des données qui permettra d’augmenter l’efficacité et la pertinence des promotions par un ciblage + précis
- Ou encore, la création de nouveaux services liés aux cartes de fidélité comme des coupons digitaux
Et vous, que comptez-vous faire pour limiter l’impact de cette nouvelle loi si elle est votée ?
Avez-vous déjà identifié vos actions marketing pour accompagner ou compenser votre nouvelle dynamique promotionnelle ?
Je peux vous y aider.
Prenons rendez-vous pour échanger et voir si je suis le bon partenaire pour votre développement.
Bonnes ventes,
Audrey
