Une définition claire de votre stratégie de lancement vous permet d’identifier ensuite les moyens à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs.
Étude de cas local avec Solpak qui sort un doypack inspiré du berlingot de l’époque, le Ti’Solpak (source : Leader Réunion – Mai 2018)
Quelques éléments de contexte :
- Une marque très connue des réunionnais
- Une marque regrettée de toute une génération (y compris moi
) - Un lancement réussi en bouteille PET en 2015
- Un marché de 20 millions de « portions packs » chaque année à La Réunion (Source : Leader Réunion- Mai 2018)
- Un marché en croissance avec très peu d’intervenants : Caprisonne (PDM valeur : 16,4%) et Diego (PDM valeur : 4,3%
)- Source : PanelDom BRSA non gazeuses – PDM valeur CAM 2017
La stratégie de lancement :
- intervenants, et notamment chez le leader de la catégorie Caprisonne
- Référencer au maximum sur le réseau hors foyer, pour accroitre la notoriété de la nouveauté Ti’Solpak et créer de l’achat d’impulsion
Dans ce cas, on peut imaginer que la société va beaucoup miser sur les mises en avant en GMS (tracts et opération trade), créer de la PLV pour attirer l’œil du shopper en linéaire, habitué à sa marque Caprisonne ou encore de l’échantillonnage en GMS et CHR.
Dans le cadre d’un lancement, il faut bien :
- Fixer ses objectifs (ventes, distribution numérique, par réseau de distribution, …)
- Valider sa stratégie
- Définir les moyens
- Valider les moyens qui rentrent dans votre enveloppe budgétaire
- Valider le plan d’actions
- et GOOOO !
Que prévoient Caprisonne et Diego pour répondre à ce lancement ? Les opérations de rentrée scolaire vont certainement donner le ton …
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