Ce qu’on peut retenir de la stratégie de développement d’Orangina Suntory France
Source : LSA n° 2502 – Avril 2018
Quelques éléments de contexte :
- Perte de vitesse du cola (-2,7 points) mais qui reste archi leader de la catégorie (PDM valeur : 40%)
- Au profit des autres types de boissons, surtout à base de thé et les boissons plates aux fruits
Source : PDM valeur des soft-drink hors eaux et MDD – IRI, CAM à fin mars 2018, HM + SM
- Toutes les marques d’OSF (Oasis (n°1), Orangina (n°3), May Tea (n°4) et Pulco (n°5), profitent de cette progression, sauf Schweppes (n°2)
- May Tea, lancée en 2016, connait un véritable succès (4ème marque d’OSF alors qu’elle est la plus jeune d’entre elles)
Ce qu’on peut retenir de la stratégie de développement d’OSF :
- Réduction des taux de sucres – « A titre d’exemple, Oasis Tropical, la plus grosse référence de l’entreprise, abaisse de 12% son taux de sucre en 2018. Sans substitution par un édulcorant »
- « Clean Labelling » – enlever tout ce qui n’est pas naturel (conservateurs, colorants, arômes artificiels, …)
- Stratégie merchandising pour créer un nouveau pôle « santé » et rassembler les boissons qui contiennent moins de 5g de sucre, sans édulcorant et sans arôme artificiel.
- Les petits formats, notamment la bouteille de 33cl sur May Tea, qui permettent d’accroitre la présence en CHR mais aussi dans les rayons snacking des GMS.
- Une offre bio « en cours de réflexion » selon Bertrand Delmas, Président de OSF
Bonnes ventes,
Audrey
