Prenez-vous le temps, chaque début de mois, de faire le bilan du mois écoulé et le bilan à date, avec votre équipe ?
Régulièrement, je me rends compte que cette étape, pourtant cruciale pour le développement de votre activité mais aussi pour la motivation des troupes, est sacrifiée, par manque de temps ou de structure.
Ce bilan est à la fois :
- un bilan quantitatif :
- les ventes du mois vs les ventes du mois 2017,
- les ventes au global 2018 vs ventes au global 2017
- mais aussi par famille, par gamme, et selon votre niveau d’analyse par marque,
- un suivi de vos ventes par client,
- les ventes promos vs les ventes fond de rayon
- le % atteint de votre objectif,
- le suivi de vos pertes,
- votre taux de service,
- etc.
- mais aussi un bilan qualitatif :
- vos opérations marketing ont-elles fonctionné ?
- qu’est-ce qui mérite d’être optimisé pour les prochaines fois ?
- vos projets respectent-ils les délais? Si non, pourquoi ? Que pouvez-vous faire pour aller plus vite?
- etc.
Ça peut paraitre chronophage de prime abord mais voici 3 conseils pour que l’échange soit constructif et ne s’éternise pas :
1/ identifiez vos critères, ceux qu’on retrouve tous les mois (pas plus de 10, sinon, c’est une usine à gaz!)
2/ créez un tableau de bord synthétique (un tableur sur Excel fait très bien l’affaire)
3/ partagez ! Partagez avec votre collaborateur, votre distributeur, votre responsable marketing, votre chef des ventes, votre Directeur général, votre responsable de production, votre CODIR, votre agence, etc. Faites un échange, même rapide, sur ce tableau de bord.
Si c’est bien préparé, cet échange peut prendre 15 minutes …
Besoin d’aide pour faire accroître votre CA et améliorer votre rentabilité ?
Vous pouvez prendre rendez-vous pour une session stratégique gratuite de 45 minutes avec moi. Nous ferons le point ensemble sur votre stratégie, sur ce qui marche et sur ce qui pourrait être optimisé. C’est par ici.
Bonnes ventes,
Audrey,
