Formation Trade Marketing

Category Management et Trade Marketing

Construisez et exécutez des stratégies marketing clients impactantes 

Mars 2020

Garantissez le succès de vos stratégies marketing chez les distributeurs en vous appuyant sur le Trade marketing et le Category Management.

 Objectifs de la formation :

  • Intégrer les enjeux du Trade Marketing et du Category Management pour les distributeurs et les industriels.
  • Parcourir l’ensemble du processus catégoriel et apprendre à bâtir des stratégies percutantes et efficientes pour la catégorie et pour vos marques.
  • Etre en mesure de bâtir des plans marketing clients mixant Category Management et Trade marketing
  • Construire un discours client important

Programme de la formation

1) Pourquoi le Category Management

  • Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour les industriels et pour les distributeurs
  • Connaître le processus catégoriel du distributeur, et prendre conscience des actions à engager par l’industriel, pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs
  • Identifier les facteurs clés de réussite
  • Exemples d’industriels pratiquant un category management efficace

2) La place du Category Management et du Trade marketing dans l’organisation

  • Identifier le rôle du Trade Marketing et du Category management (objectifs, leviers, missions au sein de l’organisation…)
  • Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre
  • Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques

3) Construire la plateforme de croissance de la catégorie

  • Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation
  • Réaliser le diagnostic complet de la catégorie
  • Apprendre à faire parler les chiffres pour faire une analyse pertinente de la catégorie et identifier ses drivers
  • Décrypter le parcours d’achat et identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie
  • Faire émerger les axes de croissance de la catégorie
  • Mise en pratique : à partir des données d’une catégorie, construisez la plateforme de croissance.

3) Élaborer votre stratégie clients

  • Evaluer les enjeux pour votre marque et sa capacité à développer la catégorie et définir votre stratégie catégorielle et votre stratégie Trade marketing
  • Apprendre à faire émerger les principaux enjeux pour vos marques sur les différents circuits de distribution
  • Définir les principales orientations de votre stratégie client, en cohérence avec la stratégie marketing de votre entreprise (canaux, 4Ps, marques, partenariats enseignes…)

4) Construire le plan d’actions Trade Marketing

  • Faire l’inventaire des leviers mobilisables dans un contexte à la fois physique et digital
  • Focus sur la promotion (objectifs, impacts, facteurs clés de succès…)
  • Construire le plan des solutions 4Ps à mettre en œuvre et la décliner par canal
  • Planifier les actions amont à mettre en œuvre pour être en phase avec le Time to market

5) Construire le support de revente

  • Structurer votre présentation client en vous basant sur les méthodes du « Story telling » (méthode Basic®)
  • Définissez votre stratégie relationnelle chez le client (Cart-Og ®) 
  • Préparer la revente de la RDM en suivant la méthode Basic®

6) Décliner la stratégie par client

  • Clarifier les différentes étapes de l’approche client
  • Etablir le diagnostic client
  • Construire le plan d’actions client

7) Piloter l’exécution du plan d’action

  • Comment piloter la mise en œuvre du plan d’actions
  • Définir les KPI’s

    Durée de la formation : 2 journées complètes

    Formation proposée par un organisme de formation enregistré et datadocké. 

    Publics concernés :

    Category managers, responsable marketing, responsable trade marketing, chargé de marketing, …

    Pré-requis de la formation : Connaître les fondamentaux du marketing et de la distribution.

    Cette formation est co-animée par : 

    Bernard Bourdon

    Directeur associé d’IMPP, société de conseil qui a introduit le Category Management en France, et co-auteur d’un ouvrage paru en 2012, Bernard BOURDON accompagne les industriels et distributeurs dans la définition et la mise en œuvre de leurs stratégies catégorielles.

    Il est chercheur associé au laboratoire de l’I.R.G. (Université Paris –IAE Gustave Eiffel) où il conduit des travaux en marketing channel. Il enseigne le Category Management et le marketing channel en Business School.

    Bernard Bourdon pour une formation trade marketing à l'île de la réunion

    Audrey Layémar

    Fondatrice de l’agence Marketing Plus Réunion, elle accompagne depuis 3 ans les entreprises de La Réunion qui manquent de ressources en interne et qui veulent se décharger de la complexité des dossiers merch & marketing, à développer des stratégies marketing, trade marketing et merchandising et à les mettre en place.

    Les + de la formation

     

    • De nombreux exemples sur des secteurs différents.

    • Des méthodes et outils pour mettre en œuvre ce qui a été appris au cours de la formation.

    • Un consultant expert comme formateur, plongé dans l’actualité et au fait de vos problématiques

    • Organisme de formation enregistré et datadocké (formation pouvant être prise en charge par le budget formation de l’entreprise)

     

    Formation Merchandising Datadocké La Réunion Dominique Mouton

    Lieu : La Réunion 

    Dates : Mars 2020

    Durée : 14h

    Horaires : 09h00 – 17h00

    Nombre de participants : un nombre minimum de 6 personnes sera exigé pour que la formation ait lieu.

    Tarif pour les 2 jours de formation : 1 600,00 € HT par participant, pour les 2 jours de formation

    Le tarif comprend l’accès aux 2 jours de formation, les pauses et déjeuners, les supports sous format papier ou électronique.

     

    Dans le cadre de la formation professionnelle, toute entreprise est assujettie à des cotisations et en contrepartie, elle obtient un financement pour former ses salariés. 

    Afin de profiter de ce droit à la formation et développer vos compétences, MARKETING PLUS RÉUNION est organisme de formation référencé et reconnu par l’ensemble des organismes de financement. Une convention de formation peut être envoyée sur demande afin d’obtenir un accord de financement par votre OPCA.

    Formation Merchandising Datadocké La Réunion Dominique Mouton

    Modalités pédagogiques :

    Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis aux formateurs avant la formation.

    Nos formations sont limitées, dans la mesure du possible, à une dizaine de participants. Les formations sont en présentiel et, chaque fois que cela est pertinent, illustrées par des études de cas et de mise en pratique ou en situation. Poser les questions et/ou problématiques d’actualité, les aborder avec les éléments méthodologiques adéquats, et les résoudre au travers de cas concrets. 5 thématiques majeures identifiées et proposées dans le contenu de la session.

    Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants

    Pour plus d’informations, vous pouvez nous envoyer un message ici.

    Cela peut aussi vous intéresser 

    Nous proposons également une session de Category Management, pour plus d’infos, veuillez cliquer sur le lien ci-dessous.

    Ils ont participé à une session de formation et vous en parlent :

    J’ai intégré la formation de ce mois de mars 2019 avec la certitude d’en ressortir avec une approche métier plus adaptée pour mes clients, partenaires commerciaux et collaborateurs. 

    Cela a été confirmé dès les premières définitions et rappels de basiques et confirmé lorsque le focus métier a été fait : Category manager ! 

    J’en ressors avec des fondamentaux et une projection courte, moyenne et long terme pour chacun de mes clients mais également une aisance pour la prise de position dans le fonctionnement global de la structure dans laquelle j’évolue. 

    Il est important, à mon sens, de devenir pour l’industrie locale et pour les marques de la Réunion dont Café Le Lion, une collaboratrice formée et réactive. Une formation que je conseille fortement! 

    Aurélie EgolffAnimatrice des ventes Café Le Lion  

    « Concrètement, dès aujourd’hui, je peux proposer aux enseignes des dossiers avec analyse/plan de masse/plano dans les catégories où nous sommes category captain. Je peux aussi proposer des analyses en interne permettant de driver nos commerciaux et merch (plans types) »

    Robin Coinus – Responsable marketing & Com, Distillerie Chatel

    « Merci pour cette formation très intéressante qui s’est déroulée dans une excellente ambiance et qui m’a permis de prendre conscience de l’importance du pôle Merchandising.

    Je conseille bien évidemment cette formation ! « 

    Florence Robert – Chargée de trade marketing, BAMYREX

     

    100% des participants à la formation la recommanderaient autour d’eux. 

    Inscription et demande d’informations :

    Caroline PARET, responsable du pôle Formation 
    Tél. : 06 92 61 34 90 – contact@marketing-plus.re 

    Déclaration d’activité d’organisme de formation enregistrée sous le n° 04973141797 auprès du Préfet de région de Réunion. Référençable au Datadock.