Formation Category Management

Construisez des plans clients impactants avec le Category Management 

Mars 2020

Donnez de l’impact à vos approches commerciales avec le category management

 Objectifs de la formation :

  • Comprendre les enjeux du Category Management et ses bénéfices pour les distributeurs et pour les marques
  • Apprendre à établir un diagnostic client à 360°
  • Construire votre plan d’actions 4P
  • Construire votre plan de revente et engager durablement le client

Programme de la formation

1) Comprendre les enjeux du category management

  • Comprendre le contexte des industriels et des distributeurs et le rôle du category management
  • Connaître le processus de travail des distributeurs et identifier les interactions à créer dans la relation pour agir sur leurs décisions
  • Identifier les trois niveaux de pratiques du Category Management et les conditions à réunir pour chacun d’entre eux

2) Comprendre le fonctionnement de la catégorie et identifier ses enjeux

  • Comprendre le diagnostic de la catégorie et faire le SWOT
  • Décrypter le parcours d’achat et identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie

3) Faire un diagnostic client à 360°

  • Apprendre à faire un diagnostic du client sur 7 axes (méthode Smart-Cat ®)
  • Établir le diagnostic de votre marque
  • Établir le diagnostic relationnel avec le client

4) Décliner votre stratégie client

  • Identifier le rôle de votre catégorie pour le client
  • Procéder à l’alignement stratégique entre votre marque et le client et construisez votre stratégie client
  • Définir vos objectifs quantitatifs et qualitatifs

5) Construire le plan d’actions

  • Identifier les leviers à mobiliser en fonction des enjeux identifiés
  • Définir le plan d’action 4Ps par format

6) Construire le support de revente

  • Structurer votre présentation client en vous basant sur les méthodes du « Story telling » (méthode Cesi®)
  • Définir votre stratégie relationnelle chez le client (Cart-Og®) et clarifier les rôles avec la matrice d’alignement clients ®
  • Préparer la revente de la RDM en suivant la méthode Cesi®

7) Vendre le plan d’actions et piloter son exécution

  • Comprendre l’organisation du client et identifier les personnes à mobiliser pour revendre votre plan
  • Comment engager le client et développer sa collaboration
  • Comment piloter le plan d’actions après avoir obtenu l’accord du client
  • Définir les KPIs et piloter la mise en œuvre des actions

    Durée de la formation : 2 journées complètes

    Formation proposée par un organisme de formation enregistré et datadocké. 

    Publics concernés :

    Category managers, responsable marketing, responsable  trade marketing…

    Pré-requis de la formation : Connaître les fondamentaux du marketing et de la distribution.

    Cette formation est co-animée par : 

    Bernard Bourdon

    Directeur associé d’IMPP, société de conseil qui a introduit le Category Management en France, et co-auteur d’un ouvrage paru en 2012, Bernard BOURDON accompagne les industriels et distributeurs dans la définition et la mise en œuvre de leurs stratégies catégorielles.

    Il est chercheur associé au laboratoire de l’I.R.G. (Université Paris –IAE Gustave Eiffel) où il conduit des travaux en marketing channel. Il enseigne le Category Management et le marketing channel en Business School.

    Bernard Bourdon pour une formation trade marketing à l'île de la réunion

    Audrey Layémar

    Fondatrice de l’agence Marketing Plus Réunion, elle accompagne depuis 3 ans les entreprises de La Réunion qui manquent de ressources en interne et qui veulent se décharger de la complexité des dossiers merch & marketing, à développer des stratégies marketing, trade marketing et merchandising et à les mettre en place.

    Les + de la formation

     

    • De nombreux exemples sur des secteurs différents

    • Des méthodes et outils pour mettre en œuvre ce qui a été appris au cours de la formation

    • Un consultant expert comme formateur, plongé dans l’actualité et au fait de vos problématiques

    • Organisme de formation enregistré et datadocké (formation pouvant être prise en charge par le budget formation de l’entreprise)

     

    Formation Merchandising Datadocké La Réunion Dominique Mouton

    Lieu : La Réunion 

    Dates : Mars 2020

    Durée : 14h

    Horaires : 09h00 – 17h00

    Lieu : à confirmer

    Nombre de participants : un nombre minimum de 6 personnes sera exigé pour que la formation ait lieu

    Tarif pour les 2 jours de formation : 1 600,00 € HT par participant,  pour les 2 jours de formation

    Le tarif comprend l’accès aux 2 jours de formation, les pauses et déjeuners et les supports sous format papier ou électronique.

     

    Dans le cadre de la formation professionnelle, toute entreprise est assujettie à des cotisations et en contrepartie, elle obtient un financement pour former ses salariés. 

    Afin de profiter de ce droit à la formation et développer vos compétences, MARKETING PLUS RÉUNION est organisme de formation référencé et reconnu par l’ensemble des organismes de financement. Une convention de formation peut être envoyée sur demande, afin d’obtenir un accord de financement par votre OPCA.

    Formation Merchandising Datadocké La Réunion Dominique Mouton

    Modalités pédagogiques :

    Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis aux formateurs avant la formation.

    Nos formations sont limitées, dans la mesure du possible, à une dizaine de participants. Les formations sont en présentiel et, chaque fois que cela est pertinent, illustrées par des études de cas et de mise en pratique ou en situation. Poser les questions et/ou problématiques d’actualité, les aborder avec les éléments méthodologiques adéquats, et les résoudre au travers de cas concrets. 7 thématiques majeures sont identifiées et proposées dans le contenu de la session.

    Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants.

    Pour plus d’informations, vous pouvez nous envoyer un message ici.

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    Nous proposons aussi une session de formation en Trade Marketing & Category Management en novembre 2019.

    Ils ont participé à une session de formation et vous en parlent :

    J’ai intégré la formation de ce mois de mars 2019 avec la certitude d’en ressortir avec une approche métier plus adaptée pour mes clients, partenaires commerciaux et collaborateurs. 

    Cela a été confirmé dès les premières définitions et rappels de basiques et confirmé lorsque le focus métier a été fait : Category manager ! 

    J’en ressors avec des fondamentaux et une projection courte, moyenne et long terme pour chacun de mes clients mais également une aisance pour la prise de position dans le fonctionnement global de la structure dans laquelle j’évolue. 

    Il est important, à mon sens, de devenir pour l’industrie locale et pour les marques de la Réunion dont Café Le Lion, une collaboratrice formée et réactive. Une formation que je conseille fortement! 

    Aurélie EgolffAnimatrice des ventes Café Le Lion  

    « Concrètement, dès aujourd’hui, je peux proposer aux enseignes des dossiers avec analyse/plan de masse/plano dans les catégories où nous sommes category captain. Je peux aussi proposer des analyses en interne permettant de driver nos commerciaux et merch (plans types) »

    Robin Coinus – Responsable marketing & Com, Distillerie Chatel

    « Merci pour cette formation très intéressante qui s’est déroulée dans une excellente ambiance et qui m’a permis de prendre conscience de l’importance du pôle Merchandising.

    Je conseille bien évidemment cette formation ! « 

    Florence Robert – Chargée de trade marketing, BAMYREX

     

    100% des participants à la formation la recommanderaient autour d’eux. 

    Inscription et demande d’informations :

    Caroline PARET, responsable du pôle Formation 
    Tél. : 06 92 61 34 90 – contact@marketing-plus.re 

    Déclaration d’activité d’organisme de formation enregistrée sous le n° 04973141797 auprès du Préfet de région de Réunion. Référençable au Datadock.