CONTEXTE ET PROBLEMATIQUE

La marque L, n°2 en valeur sur son marché, voit son CA baisser sur sa référence Star.

Elle souhaite proposer une nouvelle démarche merchandising à ses clients distributeurs, notamment avec une PLV qui permettrait de mettre en avant les caractéristiques de chaque gamme de produits, le but étant de communiquer sur la qualité de la marque L. et, in fine, d’augmenter ses ventes.

ACTIONS PRIORITAIRES

Identification d'un éventuel problème pour le distributeur

Avant même de travailler sur une quelconque démarche, il est essentiel d’identifier un problème pour le client distributeur.

Vous devez lui apporter des solutions à son problème et au non vôtre.

Pourquoi vous ferait-il plaisir sans voir son propre intérêt ? Sans cela, ce sera très difficile de faire passer votre nouvelle démarche…

BESOIN D’ECHANGER SUR VOTRE STRATEGIE MERCHANDISING ?

Nous pourrions convenir d’un premier rendez-vous qui nous permettra de bien définir ensemble les sujets qui vous préoccupent aujourd’hui dans votre stratégie merchandising, les objectifs que vous voulez atteindre et les solutions qui s’offrent à vous. 

Pour le rendez-vous, c’est par ici