J’ai reçu cette question par mail (merci Karima 🙂 ) et je souhaitais répondre par un article pour en faire profiter à un maximum de personnes.

Prenons un exemple simple :

Exemple :

  • Les VMH (ventes moyennes hebdomadaires) dans 1 magasin sont de 100 unités
  • Prix unitaire du produit : 5€ / unité
  • Le jour de rupture est le samedi qui représente 25% des ventes
  • On calcule le manque à gagner sur 3 magasins et à l’année

Et cela, sans compter, les autres pertes pour le magasin:

Perte potentielle de clients

Déçus de ne pas trouver « leurs » produits

Baisse du panier moyen

Image du magasin

Etc....

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